2017年3月，揚子地板在新疆成立省級營銷服務(wù)中心，一改過去省級總代理的市場架構(gòu)。以此為開端，揚子地板工廠服務(wù)平臺深入到了新疆地區(qū)經(jīng)銷商一線，讓服務(wù)更加統(tǒng)籌化、精細化，更加因地制宜，也更強化了對經(jīng)銷商的培訓與指導。4月7日，新疆經(jīng)銷商代表遠道而來，到工廠參加“2017年新疆經(jīng)銷商年會暨五一促銷活動啟動會”，為期2日的行程，讓經(jīng)銷商切身體會到了這一變化。
工廠參觀 全球超前的生產(chǎn)系統(tǒng)
4月7日上午，新疆經(jīng)銷商一行參觀了揚子地板來安工廠
揚子地板來安工廠，以生產(chǎn)強化地板為主，實木類地板為輔，占地面積150余畝，廠房面積6萬平米，年生產(chǎn)能力近1000萬平方米，配置世界最高效的生產(chǎn)設(shè)備和精益化管理系統(tǒng)。大家在參觀中，親眼看到揚子地板高效、有序而嚴謹?shù)纳a(chǎn)工藝過程，對揚子地板研發(fā)精品、管控精品的能力有了深切體會。
店面參觀 全新SI系統(tǒng)現(xiàn)代風格店
新疆經(jīng)銷商一行來到揚子地板滁州居然之家店參觀
居然之家店是揚子地板2016年秋季新裝店面，執(zhí)行的是最新的SI店面裝修系統(tǒng)。大家看到，居然之家店拋棄了過去繁多雜合的地板展示形式，以大樣展示突出一款款精心挑選出的樣板，并結(jié)合品味軟裝，凸顯終端門店的大氣與格調(diào)。置身于新店高雅的購物環(huán)境中，新疆經(jīng)銷商們紛紛拿出手機拍照，為自家新建或改造店面做準備。
政策宣導 擁抱變化加快發(fā)展
新疆經(jīng)銷商一行來到滁州總部會議室參加培訓
在為期一天半的系統(tǒng)培訓中，營銷中心常務(wù)副總經(jīng)理王偉先生為大家作“市場政策和營銷變革”講話。王總重點講解了新疆市場費用的調(diào)整——2017年，揚子地板布局了三倍于以往的市場費用，來重點培育新疆市場。但所有費用只用于按經(jīng)銷商所需投入市場、刺激市場規(guī)模增長，不用于直接補貼經(jīng)銷商利潤。他給大家算了一筆帳：“在店面成本和人力成本逐年增長的市場環(huán)境下，銷量和利潤有一個交叉點，一旦銷量突破了交叉點，增加的銷量將帶來幾何倍數(shù)增長的利潤。所以，‘企業(yè)要規(guī)模，經(jīng)銷商要利潤’，就不能抱著現(xiàn)有的規(guī)模把市場費用當利潤，而是要把市場費用當作杠桿撬動銷量的增長。”新疆營銷服務(wù)中心總經(jīng)理柳冰川先生在“促銷與五一活動”講解中，也著重給大家?guī)硇碌挠^念來迎接市場變化。“做促銷活動不單是為了把產(chǎn)品銷出去，還要把經(jīng)銷商的個人品牌銷出去。”他提供給大家在促銷活動中做勢能積累的方法，號召大家要在今年多試多做，把精神氣做出來，把形象打出去，把隊伍帶起來，共同完成今年新疆市場的增長目標，為明年的爆破發(fā)力積攢勢能。
學習研討 把先進工具帶回去
新疆經(jīng)銷商一行參加“全渠道信息化系統(tǒng)”學習互動
《全渠道信息化系統(tǒng)培訓》由營銷中心銷售總監(jiān)何林先生講解，他通過實操為新疆經(jīng)銷商展示了工廠斥巨資打造的信息化系統(tǒng)工具，如何在銷售一線發(fā)揮產(chǎn)品3D場景演示導購、訂單全流程管理、訂貨報銷申請等作用。何總還做了《促銷與門店形象培訓》，通過一系列實景門店照片，從氛圍、軟裝、上樣規(guī)劃、品牌識別等方面詳細講解了規(guī)范、升級店面的方法。銷售管理部副部長郭立偉先生做“營銷活動與新產(chǎn)品”培訓，他與大家分享了蘇浙皖、四川、湖南、濟南等省省級聯(lián)動的火爆場面和以“萬平方米”計的單場銷售成績，讓新疆經(jīng)銷商們躍躍欲試。郭部長還講解了重點創(chuàng)新產(chǎn)品“無醛制造實木復合地板”和“負離子健康實木地板”。另外，從北京遠道而來的特邀嘉賓——微信聯(lián)盟活動專家張老師也與大家歡快樂坐談，為新疆經(jīng)銷商們帶來行業(yè)最新的營銷模式。
新疆部分經(jīng)銷商在來安工廠直供會會場合影
下午三時，緊湊而干貨滿滿的新疆經(jīng)銷商兩日總部行結(jié)束了，大家切實地感受到了工廠的變化、店面的變化、營銷團隊的變化。2017年，所有這些變化，都是為了一個目標：讓揚子地板勇于進取的經(jīng)銷商們在強者愈強的家居建材叢林里，把頂天立地的品牌標桿樹起來！這， 是揚子地板在跨越發(fā)展的門檻上整合資源、去粕存精的迫切要求，也是新疆經(jīng)銷商們在工廠的大力服務(wù)下迅速自我提升，接管更大市場的機遇！讓我們攜起手來，工廠用心服務(wù)好市場，經(jīng)銷商發(fā)奮開拓好市場，一起互惠共贏、做大做強，迎接未來更大的市場與發(fā)展！
