文章轉自“地板商學院”
提起建材砍價會，想必大家都不陌生。每每遇到生意冷淡時，有些老板冥思苦想，總得想點法子來改變現(xiàn)狀。于是乎，各種促銷節(jié)、團購會、砍價師等應運而生。
美其名曰：“感恩十周年，真情大回饋”、“傾情讓利，一路有你”、“好禮相送，盛夏清涼”……然而，被修飾過的廣告語也掩飾不了其本質：低價、促銷!
經過時間的校正與錘煉，那些熱衷于砍價會、團購會的品牌生意也未見好轉，反而感嘆：現(xiàn)在的消費者真是越來越挑剔!
為什么風靡一時的砍價會，到頭來也起不了任何作用?
1降低檔次
參加砍價會的品牌對自身品牌形象會大打折扣。首先，你看見過勞斯萊斯、賓利、路易斯威登、香奈兒在大街上“甩賣”的嗎?其次，那些曾經購買過你產品的消費者，如今看到你的品牌經常促銷、降價，他還會認為你的品牌值原來那個“價”嗎?最后，當你的品牌屢次參加砍價會，再想恢復原來的定位與價格，容易嗎?
當你得出答案時，或許就會明白砍價會只會降低品牌的檔次，有損品牌形象，別無其他。
還有些人腦袋也挺“靈光”，先將價格提上去，再降價。采取這種手段的人，是絕無好報的。首先，誰也不是傻瓜，你采取這種忽悠、欺騙的手段，早晚都會穿幫。況且這種事情干多了，會扭曲你自身的價值觀，時間久了，惡果自會呈現(xiàn)。其次，消費者不會因為你的價格便宜而感謝你，相反，他會一樣地要求產品的品質與售后服務等方方面面。
2錯過時機
當你在熱衷團購會、砍價會時，別的品牌在注重團隊的培養(yǎng)、隊伍的建設、內功的修煉，待市場大背景冷卻時，別的品牌早已做足了御寒的準備，而你手足無措，一遇到生意不好做的情況，只會一畏地降價，一降再降，最后關門歇業(yè)。
若要細說，建材產品根本不適宜做促銷會、砍價會。原因在于：促銷，適宜于那些可以刺激消費的商品，而建材，根本不可刺激性消費——不買建材的人，你怎么刺激都不會購買;買建材的人，你怎么刺激，他也只買定量。
建材銷售的最好的做法是定一個合理的價格，在以服務為核心的品牌內涵上下功夫，而在價格方面不要再做文章。由消費者根據(jù)品牌、服務等附加價值來決定選擇。如果要搞促銷，一定是要在價值的提升或增加上下功夫。
當你花更多的時間在想做怎樣的促銷活動能使消費者下單時，倒不如先想一下，你的品牌到底能為消費者提供哪些價值需求?到底針對哪一類人去進行推廣、宣傳?到底有沒有按品牌的模式去進行操作、塑造?
是品牌否?若是品牌，請玩點高格局來!
加盟手機：18855368557
加盟QQ：504059207
