5月6日，來(lái)自北京的消費(fèi)者李女士在1號(hào)墊微信小店里連下了3張1號(hào)墊，2張1.8*2.0米，1張1.5*2.0米，不久后又追加了1張1.2*2.0米的1號(hào)墊。原來(lái)，李女士是1號(hào)墊的粉絲，本來(lái)只想給自己換張床墊，結(jié)果了解了產(chǎn)品后，帶動(dòng)全家人都成了粉絲，才出現(xiàn)了一連搶購(gòu)4張床墊的“豪放派”買法。而另外一個(gè)來(lái)自蘭州的粉絲，則大手筆地一次性購(gòu)買了500張1號(hào)墊。經(jīng)顧家家居工作人員了解到，這位顧客是一個(gè)樓盤(pán)的負(fù)責(zé)人，在親身體驗(yàn)了 1號(hào)墊的高品質(zhì)和高性價(jià)比后，向自己所在的樓盤(pán)業(yè)主們力薦1號(hào)墊。沒(méi)想到樓盤(pán)業(yè)主一致認(rèn)可1號(hào)墊的品質(zhì)和價(jià)格，所以就出現(xiàn)了一次性采購(gòu)500張1號(hào)墊的超級(jí)大團(tuán)購(gòu)。
像上述這樣從購(gòu)買一張1號(hào)墊，到2張、3張，甚至更多的現(xiàn)象，在1號(hào)墊的銷售記錄中比比皆是。源源不斷的“粉絲效應(yīng)”促使1號(hào)墊的銷售預(yù)期持續(xù)走高，也見(jiàn)證著消費(fèi)者對(duì)1號(hào)墊的認(rèn)可與喜愛(ài)。
良好的口碑源自于產(chǎn)品卓越的品質(zhì)與服務(wù)，而這也正是1號(hào)墊熱銷的根本原因。1號(hào)墊熱銷的背后，見(jiàn)證的是顧家家居對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把控。
1號(hào)墊在誕生前，曾歷經(jīng)一年多的市場(chǎng)調(diào)研。綜合來(lái)自100多個(gè)城市1200多名試睡師的試睡體驗(yàn)，研發(fā)工程師不斷對(duì)其材質(zhì)和設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整，直至完全符合要求。此外，在1號(hào)墊的定價(jià)上，顧家家居利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)和渠道策略，大幅降低產(chǎn)品成本，縮減中間環(huán)節(jié)，賦予1號(hào)墊極高的性價(jià)比。1號(hào)墊2999元的市場(chǎng)售價(jià)令消費(fèi)者體驗(yàn)到行業(yè)內(nèi)七八千元床墊才具備的高品質(zhì)與高工藝。
1號(hào)墊成功開(kāi)啟了顧家家居在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代單品營(yíng)銷的先河，更開(kāi)創(chuàng)了傳統(tǒng)家居界真正的“粉絲效應(yīng)”與口碑營(yíng)銷案例。
