近二十年，中國(guó)企業(yè)始終在沿線國(guó)家海外能源和基建市場(chǎng)不斷耕耘。近日，GE全球高級(jí)副總裁、中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓接受財(cái)新記者專(zhuān)訪，探求國(guó)家對(duì)“一帶一路”的重視給沿線市場(chǎng)和基建企業(yè)帶來(lái)的新趨勢(shì)和新機(jī)遇。
段小纓指出，基建企業(yè)參與“一帶一路”市場(chǎng)應(yīng)注重“穿新鞋、走新路”——各類(lèi)企業(yè)應(yīng)合力構(gòu)建項(xiàng)目生態(tài)圈，聯(lián)合開(kāi)發(fā)、融資和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，共同獲益，并攜手抵抗風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)新記者：從“走出去”到“一帶一路”，實(shí)際上中國(guó)企業(yè)在沿線國(guó)家市場(chǎng)已耕耘多年。近期“一帶一路”獲得政府高度重視，你認(rèn)為這對(duì)企業(yè)而言將會(huì)帶來(lái)哪些變化？
第一，“一帶一路”上升為國(guó)家，跟過(guò)去企業(yè)自己以項(xiàng)目為中心“走出去”相比，政策環(huán)境有所變化。國(guó)際基建業(yè)務(wù)經(jīng)常要面臨地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。今年5月的“一帶一路”峰會(huì)，有29個(gè)沿線國(guó)家元首來(lái)到北京，相當(dāng)于國(guó)家牽頭，在跨國(guó)政策協(xié)調(diào)問(wèn)題上為企業(yè)奠定了很好的基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)走出去有很好的助推作用；
第二，在發(fā)展中國(guó)家，基建項(xiàng)目要從海外市場(chǎng)融資。資本市場(chǎng)不缺錢(qián)，關(guān)鍵在于如何把資本和項(xiàng)目匹配起來(lái)，把市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為能落實(shí)的項(xiàng)目。我認(rèn)為，無(wú)論是政府牽頭成立亞投行，還是私募基金、各大商行，資本市場(chǎng)經(jīng)過(guò)政府引導(dǎo)，可以全力介入基建融資市場(chǎng)。
財(cái)新記者：在“一帶一路”EPC項(xiàng)目中，除了GE、西門(mén)子等外資裝備制造商，還有上海電氣、東方電氣、哈爾濱電氣等國(guó)企制造商參與。外企與國(guó)企之間有何種競(jìng)合關(guān)系？
段小纓：“一帶一路”沿線的基建工程項(xiàng)目，無(wú)論難度還是復(fù)雜程度，都與日俱增，地緣政治、政策風(fēng)險(xiǎn)等帶來(lái)多重挑戰(zhàn)，以前工程承包商“單打獨(dú)斗”做項(xiàng)目的情況越來(lái)越少，幾乎所有項(xiàng)目都需要跨地區(qū)、跨公司、跨行業(yè)，多方合作才能完成。我認(rèn)為更應(yīng)該建立生態(tài)圈的概念。
在這個(gè)生態(tài)圈中，應(yīng)該不分企業(yè)的國(guó)別和性質(zhì)，而更多考慮如何分工。中國(guó)政府倡導(dǎo)的也是這種精神，容納不同國(guó)家和企業(yè)主體參與“一帶一路”。
比如，GE去年和哈電國(guó)際合作贏得迪拜哈翔清潔煤獨(dú)立發(fā)電項(xiàng)目，這也是中東首個(gè)清潔煤項(xiàng)目。項(xiàng)目總承包商是央企哈電國(guó)際，項(xiàng)目的核心設(shè)備由GE北重工廠和武漢鍋爐廠制造，融資來(lái)自中國(guó)多家金融機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目實(shí)施是在迪拜，項(xiàng)目的業(yè)主則是阿聯(lián)酋政府?，F(xiàn)在，這樣由多方參與的基建項(xiàng)目是常態(tài)而不是特例，整合生態(tài)圈各方資源對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行每一個(gè)階段的成功都至關(guān)重要。
財(cái)新記者：“一帶一路”提出后，中國(guó)企業(yè)參與海外基建市場(chǎng)，出現(xiàn)了哪些新趨勢(shì)？
段小纓：過(guò)去中國(guó)企業(yè)在海外基建市場(chǎng)的商業(yè)模式是：中國(guó)工程類(lèi)企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)當(dāng)?shù)鼗?xiàng)目，中標(biāo)后成為項(xiàng)目總承包商。GE等裝備制造企業(yè)作為其供應(yīng)商，互相之間是甲方和乙方的關(guān)系。近期，企業(yè)之間開(kāi)始嘗試在項(xiàng)目前期聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、聯(lián)合融資，甚至未來(lái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、共享風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)。
最近，GE和中國(guó)電建首次共同到非洲舉辦大型聯(lián)合路演，中國(guó)電建國(guó)內(nèi)和非洲區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、GE中國(guó)和非洲負(fù)責(zé)人、中國(guó)駐非外交官員、中非金融機(jī)構(gòu)、非洲各國(guó)政府決策部門(mén)官員、各國(guó)家項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商及業(yè)主等，基建產(chǎn)業(yè)鏈上的各方共同參與，完全顛覆了以往EPC企業(yè)的“總承包”對(duì)“供應(yīng)商”接標(biāo)應(yīng)標(biāo)的操作模式。
在這種合作方式中，設(shè)備供應(yīng)商和其他參與者，不是在項(xiàng)目執(zhí)行階段才參與，而是直接參與到市場(chǎng)前期規(guī)劃開(kāi)發(fā)當(dāng)中。
財(cái)新記者：為何要各方聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？
段小纓：目前，世界上有10億多人沒(méi)電可用，非洲很多國(guó)家甚至無(wú)法保障居民日常供電。但實(shí)際上據(jù)我們觀察，非洲存在很多“僵尸項(xiàng)目”，也就是被擱置的電廠項(xiàng)目。如果沒(méi)有電網(wǎng)和天然氣輸送管道，只去建一個(gè)發(fā)電廠是沒(méi)用的。
盤(pán)活這些項(xiàng)目需要做好前期規(guī)劃，聯(lián)合合作伙伴共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。只想得瓜，不去種瓜，只會(huì)陷入后期項(xiàng)目?jī)r(jià)格戰(zhàn)。
在訪談中，段小纓十分中肯地分析了個(gè)中利弊，指出任何投資都存在不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該利用政策優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合作戰(zhàn)，并提前做好規(guī)劃，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。海納百川，方能開(kāi)創(chuàng)新的未來(lái)。
